Nuestro cliente, una importante empresa dedicada a la venta de productos de ferretería industrial, herramientas y maquinarias, que cuenta con canales de venta presencial y un canal de ventas online sólidamente posicionado, en los últimos años transita un proceso de expansión, crecimiento y profesionalización, por tal motivo nos encomendó la búsqueda de un RESPONSABLE DE VENTAS PRESENCIALES.
La empresa se encuentra atravesando un proceso de profesionalización, organización y estructuración, busca conformar un sólido equipo con profesionales capacitados, con experiencia y a su vez que tengan ambición y estén buscando nuevos desafíos y oportunidades.
Quien ocupe el puesto tendrá el desafío de maximizar las ventas del canal presencial, conformado por un local, un equipo comercial dedicado a la venta a industrias y un nuevo canal de venta mayorista.
Funciones/Responsabilidades:
- Gestionar los canales presenciales a su cargo y definir las acciones comerciales que impulsarán las ventas y la rentabilidad en dichos canales (Sucursal, Industrias y Mayorista).
- Definir, junto a los dueños y al área de Administración y Finanzas, el Plan Comercial Anual.
- Definir la estrategia de Ventas Sucursal, Industrias y Mayorista, determinando objetivos y metas juntos con sus métricas e indicadores.
- Elaborar un plan de expansión, detallando plazos y recursos necesarios.
- Asegurar la productividad de la Fuerza de Venta a su cargo.
- Elaborar y gestionar los indicadores de gestión.
- Asignar de manera óptima la cartera de clientes a cada vendedor.
- Garantizar el barrido efectivo de la cartera de clientes con el fin de traer mayores ventas y asegurar la cobranza.
- Detectar prospectos y promover la generación de nuevos negocios.
- Investigar y analizar permanentemente el mercado, para conocer a los clientes y consumidores, identificar competidores actuales, así como también de los potenciales.
- Relevar el pricing de competidores en cada segmento.
- Maximizar la rentabilidad de cada línea de producto que se comercializa a través del canal.
- Estar actualizado en tendencias de consumo, nuevas tecnologías y factores de impacto, económicos, sociales y políticos.
- Conocer el catálogo de productos comercializados, sus funcionalidades y sus características.
- Diseñar y definir los planes de incentivo del personal a su cargo.
Requisitos:
- Experiencia en gestión equipos de vendedores, con visión integral del negocio, autónoma y proactiva.
- Graduados en: Lic. Marketing, Lic. Comercialización, Lic. en Administración de Empresas o afines.
- Al menos 5 años de experiencia en puestos similares, en empresas.
- Experiencia en Ventas y gestión de equipos de venta. EXCLUYENTE
- Experiencia en gestión de puntos de venta presenciales.
- Experiencia en coordinación de venta mayorista. EXCLUYENTE.
- Experiencia en la gestión de Planes Comerciales. EXCLUYENTE.
- Facilidad y disposición para trabajar tanto en equipo como individualmente.
- Conocimiento de paquete Office y de sistemas de gestión.
El lugar de trabajo: Avellaneda, GBA Zona Sur.
Jornada laboral: de Lunes a Viernes de 9hs. a 18:30hs.
La empresa ofrece remuneración acorde al mercado; descuentos en compras de productos para uso propio, capacitaciones.
Envianos tu CV a cv@livy.com.ar indicando REF. 202114
